簡単にできる!初心者でも車を高く売却できる交渉術とは?


23万円も査定UPした交渉術を見る

 

「車を高く売却したいけど、どうやって
交渉すればいいのかわからない」

 

車の買い替え費用の足しにしたり、
貯金を考えて少しでも高く売りたいけど
実際にどうやって交渉すればいいか
悩んでいる方は多いはずです。

 

実は私も同じように悩んで、
中古車屋で務めている友人に
相談したり、ネットで調べました。

 

そこで、このページでは
下の2点を紹介します。

 

  1. 交渉する前に必ずやるべきこと
  2. 初心者でも高く売却できる交渉術

 

これを読むことで、車を売却した経験が
ない方でも高く売ることができるはずです。

 

実際に、初めて車を売った私でも、
査定額が23万円もアップした方法なので
ぜひ参考にしてください。

 

交渉はここから始まる!車を高く売却するための前提とは?


車を高く売るための交渉を行う前提として
以下の2点があります。

 

  1. 複数の買取り店で査定を取る
  2. 複数の買取り店で交渉をする

 

買取り店は、他店の査定額と比較されない限り
査定額を上げることはありません。

 

なぜなら、買取り店は利益を大きくするために
安く買取りたいからです。

 

そのため、一社だけでの査定で交渉しても
「この価格が限界です」と言われ、売却額は
絶対に上がらないと考えましょう。

 

複数社で査定を取ると言っても、何十社も
行う必要はありません。

 

数が多すぎるととても面倒になって
途中で諦めてしまうため、4社程度で
査定を取れば十分です。

 

たったこれだけ?初心者でも高く売却できる交渉術とは?


複数の買取り店で査定を取ったら、
いよいよ高く売却するための交渉開始です。

 

初心者でも高く売却する交渉のコツは、
下の3点です。

 

  1. 余計な話をしない
  2. 希望価格を言わない
  3. 他店の査定額を言わない

 

これを踏まえて、交渉は
「他店の方が高い査定額なので、
ベストな金額をお願いします。」
とだけ言いましょう。

 

これを言い続けることがもっとも
効果的です。

 

以下では、上の3点について
詳しく解説していきます。

 

プロには話術で勝てない…余計な話をしてはいけない理由とは?


はっきり言ってしまうと、話術で初心者が
プロの勝てるはずがありません。

 

相手は年間1,000以上を相手にしている
プロの査定士だからです。

 

余計な話をすると話の内容から
「この人はこのくらいの値段で
納得してくれそうだな」と見極められます。

 

こうなると、査定士の思惑通りに交渉が
進み、安い売却額になってしまうのです。

 

余計な会話をすると損をするため
交渉することだけに集中しましょう。

 

絶対にNG!希望売却額を言ってはいけない理由とは?


先ほどの「余計な話をしない」につながる
内容ですが、希望の売却額を査定士に
伝えることは完全にNGです。

 

希望を伝えるということは、いくらだったら
納得をするか伝えていることと同じです。

 

車の売却は、初心者からは正確に車の価値を
知ることは不可能です。

 

そのため、査定士の提示額に対して、
いくらで納得するかという問題なのです。

 

もし、本当は50万円の価値がある車を
30万円が希望と伝えた場合、30万円から
少額しか上がらなくなります。

 

希望額に少しプラスすれば、
「希望以上だから売却しちゃおうか!」と
思って売却を決める方がほとんどなのです。

 

以上から、希望額を伝えると、
損をしてしまうと言えます。

 

これもダメ!他店の査定額を言わないほうが良い理由とは?


他店の査定額を伝えないことも重要です。

 

希望額と同じで、他店よりも少しだけ
値段を上げて「もう限界です」と
言われてしまうからです。

 

そのため、結果的に損をする可能性が
高いのです。

 

手間がかかる?車の売却額交渉の唯一のデメリットとは?

 

これまでに解説した交渉方法のデメリットは
「手間と時間がかかる」ことです。

 

このデメリットが原因で、
途中で面倒になり、安値で売却をして
損をする方がほとんどなのです。

 

実際、自分で買取り店を探し、一社ずつ
査定を受けて価格交渉をしていると、
2~3週間はかかってしまいます。

 

しかし、この手間を解決する方法が
あります。

 

次は、その方法を紹介します。

 

初心者でも簡単!手間を省いて車を高く売却できる交渉術とは?

簡単に車を高く売却する交渉を行う
コツは、次の3つです。

  • 一括査定サービスを利用する
  • 複数店の査定額を比べ価格交渉する
  • 売却の希望価格を言わない

買取り店は他店と査定額を比較されないと
交渉をしても奏楽しないため、必ず複数店で
査定を取りましょう。

 

しかし、自分で買取り店を探して交渉すると
とても手間がかかるため、一括見積りで
すべて一回で終わらせることがベストです。

 

ネット上で45秒の入力で最多10社の見積りを
一括で行い、価格交渉ができるからです。

 

また、希望売却額を伝えるとその額に
少しだけ上乗せして、満足感を与えようと
するため、言わないことも重要です。